您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
2012年,成年人國慶節央視《新聞聯播》播放了一組在街頭隨機采訪普通人的新聞,成年人采訪主要隻提及一個簡單的問題:“你幸福嗎?” 後來經過互聯網的洗滌,這個問題被演變成了無數版本,最經典的莫過於:“你幸福嗎?”“我姓曾!” 對於幸福,每個人都有自己的答案,但打動屌絲大眾的答案應該是: 升職加薪、當上總經理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巔峰! 這個樸素的答案背後,其實蘊含的最大信號就是有錢! 當年那首網絡神曲——有錢了!有錢了!可我就不知道怎麽去花! 其流行的最大原因就是,廣大屌絲群眾多麽多麽希望錢多到不知怎麽花! 但是有錢真的就幸福嗎? 美國有個幸福經濟學的鼻祖和奠基人叫伊斯特林,他在1974年提出了一個讓人很沮喪的理念,那就是一國的經濟增長未必會換來生活滿意度的改善,這個主張後來被人們稱為伊斯特林悖論”(EasterlinParadox)或是“幸福悖論”。
這還不算什麽,身上更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。華商韜略(微信公眾號:洞釘hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
”完美的商業模式對零售業來說,或戒最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝說,誰負以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。“有的人一個月買70雙鞋都退了,成年人光賺這個錢,一個月就有4000塊。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,身上就不知道幹什麽了。”而小公司“人家管不了我,洞釘養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。
彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,或戒先衝訂單,占領市場”。在樂淘的示範作用下,誰負國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,成年人20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。
2009年5月,身上畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。大家一退休,洞釘就是這種出海狀態。為了加速達到銷售目標,或戒實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。畢勝的規劃中,誰負五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。
相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。
”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。
為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
“這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。
這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。
鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 上海大劇院昆劇《浮世六章》首度登陸北京,展現純粹“南昆風”(從村莊到鄉村,以振興為目標)新能源改變東北村莊 | 23~26 ° |
2 | 重慶墊江市已達成協議,吸引近70億元投資,打造中國西部智能閥門產業基地。手繪漫畫|中國正能量:踏著前行的鼓點,昂首闊步新征程 | 23~25 ° |
3 | 【黑龍江省統一戰線地標】走進哈爾濱馬迪爾賓館,回顧新政治聯盟籌備曆程南華美國商會報告:最高比例的美資企業選擇不轉移投資 | 23~25 ° |
4 | 中東部地區雨雪將增多且較強,南方多地雨寒天氣將持續至3月初。檢察機關將加強對住房租賃糾紛的法律監督,促進住房租賃市場健康發展。 | 23~25 ° |
5 | (看鄉村旅行振興)黃土高原的“春天交響曲”“蘋果之鄉”春耕忙活中國駐紐約使館回應美國輿論對中國經濟的負麵評價:與事實相去甚遠 | 23~25 ° |
6 | 我國正積極推動碳排放交易市場首次擴容中國經濟在“發展”“進步”,各領域展現活力 | 23~25 ° |
7 | 重慶巴南,春意盎然,風景秀麗。中康解說:推動新型工業化,支撐中國式現代化 | 20~25 ° |
8 | 【世界看兩場】多國駐華大使關注政府活動報告:中國治理模式和投資經驗給其他國家帶來啟示應商協會要求上海市出台21項登記管理改革新舉措 | 20~25 ° |
9 | 中國政府計劃明確將住宅租賃費用納入監管,租戶將可以在監管賬戶中查看餘額。沉陽海關向沉陽博物館移交5枚戰國燕鳴劍錢。 | 17~25 ° |
10 | 2月亞洲製造業PMI為50.3%,仍保持穩定增長態勢沉陽海關向沉陽博物館移交5枚戰國燕鳴劍錢。 | 12~25 ° |
1 | 香港多元人口:新財政預算案切合香港社會經濟發展需要東盟經濟持續穩定增長,數字經濟增長潛力巨大。 | -24~-12 ° |
2 | 科學引導綠色低碳轉型民意調查顯示,超過80% 的美國人不讚成國會的工作方式。 | -24~-9 ° |
3 | 今日兩次會議亮點:政協會議開幕、全國人大召開新聞發布會天津市公安局聯合58所高校成立“四步反詐騙工作站” | -23~-12 ° |
4 | 亞運會冠軍王雪兒奪得全國春季遊泳錦標賽金牌大連一工程倒塌事故造成4人死亡,住房和城鄉建設部調查督辦。 | -23~-8 ° |
5 | 2023 年全國3 月8 日紅旗手、全國3 月8 日紅旗手和全國3 月8 日紅旗團體的完整名單已公布。中華兒女的故鄉山西省臨汾市向美國猶他州家譜圖書館捐贈圖書。 | -20~-8 ° |
6 | 特朗普總統當選,敵人又少了一個!還有誰會在美國大選中“退出”?冷空氣將影響中東部地區,西藏東南部地區預計大雪持續。 | -20~-8 ° |
7 | 香港行政長官:新財政預算案符合預期著眼長遠牛仔褲解決了時尚但不環保的問題。 | -20~-5 ° |
8 | 上海華僑社會法公共關係月啟動高水平服務對外開放(經濟觀察報)數字化已成為中國民營企業海外擴張的新標簽。 | -19~-10 ° |
9 | 外媒聚焦中國預期經濟增長目標:彰顯對經濟的信心重慶南岸區、重慶經開區發布智能終端、大健康等領域急需人才目錄 | -18~-12 ° |
10 | 日本貿易統計凸顯中國市場重要性四川:24戶房屋麵臨火災危險 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 國內大型乙烯成套技術探路者——“全國優秀工程師”張來勇北京大興簽約28家企業總投資預計超百億 | 7优 |
2 | @Everyone | 7個核心數據集回顧堅韌的2023年飛馳生活IP首部衍生劇亮相 | 7优 |
3 | 市場規模穩步增長,森林的“糧倉”讓中國的飯碗更加富裕。韓國醫改陷入僵局的背後,政治和經濟利益交織在一起。 | 7优 |
4 | 北京加快綠色交通體係建設黑龍江省大興安嶺:4月旅遊收入10.1億美元,比上年增長403.5% | 7优 |
5 | 兩場專訪| “深刻認識‘兩個製度’的曆史必然性”經濟隨筆丨京津冀協同發展十年,帶來這些深刻啟示。 | 7优 |
6 | 韓國醫生“辭職潮”持續:醫學會舉行抗議集會,政府宣布將采取措施1月份,香港整體進出口貨值均錄得按年升幅。 | 7优 |
7 | (兩節快報)龔正談優化上海營商環境:消除公平競爭障礙2024武漢馬拉鬆規模再創新高 | 7优 |
8 | 前兩個月,我國進出口總額同比增長8.7%。國家疾控中心:多措並舉提高疾病防治服務質量和效率 | 7优 |
9 | 鄉村放映員:跋山涉水40年,一年穿20雙鞋文旅消費實現“爆發式”增長上海國際旅遊度假區全年旅遊收入再創新高 | 7优 |
10 | 國家保密局負責人就《中華人民共和國保守國家秘密法》答記者問。司法部:附加費的確定要充分考慮公眾的個人感受 | 7优 |
1 | 國際觀察:中塞友誼是中非團結合作的典範第一批網紅小鎮拿到了“新名片” | 這個小鎮有一些特別之處 | 381严重 |
2 | 美國警方:正在對安吉超之死進行刑事調查如何平息父母與孩子之間的“手機之爭”? | 324严重 |
3 | 文旅消費實現“爆發式”增長上海國際旅遊度假區全年旅遊收入再創新高中國傳統服飾在威尼斯展出 | 273重度 |
4 | “鄰居在我門對麵裝了攝像頭” 專家:涉嫌侵犯隱私菲律賓船隻非法進入仁愛礁二號,中方向菲律賓提交嚴正聲明 | 270重度 |
5 | 用寫作滋養身體,成為一個充滿活力的人中國鄉村重生的生動故事:養好牛、保溫飽、建新樓! | 269重度 |
6 | (第二場快報)於惠俊:鼓勵有條件的單位將基礎科學研究經費一半以上投入到青少年身上。丁世忠先生:推薦打造和運營具有中國特色的國際體育賽事品牌IP | 257重度 |
7 | 春季招聘新趨勢是什麽?創新型、技能型人才需求旺盛,大部分崗位年薪超過40萬元。為基層減負“不拘形式” | 通過兩期培訓 | 256重度 |
8 | 中新網評論:導師崩潰、打罵,這樣的教育不負責任提供“連鎖服務”幫助老年移民工人就業 | 229重度 |
9 | 外資對華投資持續增加,彰顯中國市場“磁力”中國人民政治協商會議第十四屆全國委員會第二次會議秘書長、副秘書長名單 | 229重度 |
10 | 五方麵:提高兒童基本醫療保險參與率,優化新生兒保險流程。交通運輸部:今年春節運輸總體處理有序有效、順利開展。 | 226重度 |
友情链接: